Des formations DISC qui changent les comportements.
Pas de slides interminables. Des simulations réelles, des jeux de cartes DISC, des situations vécues. Chaque programme produit des insights directement applicables le lendemain matin.
Manager en couleur
DISC & Management · 2 jours · Managers et encadrants
Sur devis →Vendre en couleur
DISC & Performance commerciale · Équipes commerciales
Sur devis →Pitcher en couleur
DISC & Prise de parole · Formateurs, consultants, coachs
Sur devis →Agilité relationnelle
S'adapter à tout profil · Tous publics
Sur devis →Diagnostic d'équipe
DISC & performance collective · Équipes & CODIR
Sur devis →Manager en couleur.
Professionnaliser les pratiques managériales en utilisant le levier comportemental DISC pour gagner en agilité, en efficacité relationnelle et en leadership.
Maîtriser
La lecture des styles comportementaux selon le modèle DISC
Décrypter
Son propre potentiel managérial et ses zones de vigilance
Ajuster
Sa communication et son pilotage selon le profil de chaque collaborateur
Sécuriser
Les actes managériaux clés grâce à une approche personnalisée
1. Comprendre le modèle DISC
- ·Genèse et fondements : le modèle de William Marston
- ·Les 4 styles et leurs besoins, peurs et priorités
- ·Reconnaissance des signaux comportementaux rapides
2. Analyse du potentiel managérial
- ·Restitution du profil individuel DISC & Forces Motrices
- ·Style naturel vs style adapté dans le contexte managérial
- ·Identification des atouts et angles morts en situation
- ·Plan de progrès personnel
3. Adapter sa communication
- ·Parler "Rouge", "Jaune", "Vert" ou "Bleu" selon l'interlocuteur
- ·Rythme, débit, niveau de détail, langage non-verbal
- ·Prévention des tensions inter-styles
- ·La Règle de Platine appliquée au management
4. Les actes managériaux clés
- ·Accueil & intégration — adapter le parcours selon le profil
- ·Déléguer, fixer des objectifs, donner des consignes
- ·Conduire un entretien professionnel, féliciter, recadrer
Modalités pédagogiques
Méthodes actives
L'apprenant est acteur de sa progression
Ateliers avec cartes DISC
Jeux de cartes DISC, quizz interactifs, exercices de cohésion
Mises en situation
Jeux de rôles et simulations basées sur des cas réels
Études de cas
Situations managériales complexes soumises par les participants
Tarif
Programme personnalisé selon le contexte et le groupe.
Questionnaires DISC & FM sur devis complémentaire.
Demander un devisVendre en couleur.
Adapter sa communication commerciale au profil comportemental DISC de chaque client. Analyser le besoin avant d'argumenter. Conclure en s'adaptant à la couleur de l'interlocuteur.
Analyser le besoin du client avec DISC
Écouter avant de parler. Identifier le profil comportemental du prospect dans les 30 premières secondes pour adapter son approche avant tout argument produit.
Conclure une vente grâce au modèle DISC
Adapter sa conclusion au profil DISC du client. Utiliser le bon lexique, le bon rythme, les bons arguments selon la couleur détectée.
Ce que le DISC change dans votre approche commerciale
Rouge — Le Décideur
Direct, ROI, bref. Raccroche à la 2e phrase si on s'étend.
Lexique : Résultat · Efficace · Rapide · Objectif
Jaune — Le Communicant
Enthousiasme, lien. Oublie de conclure si trop de digressions.
Lexique : Nouveau · Fun · Partage · Ensemble
Vert — Le Pilier
Sécurité, harmonie. Son silence n'est jamais un accord.
Lexique : À votre rythme · Confiance · Étape par étape
Bleu — L'Analyste
Faits, preuves, structure. Trop d'infos = il ne décide plus.
Lexique : Analyse · Preuve · Standard · Vérifié
Pitcher en couleur.
Capter l'attention en 30 secondes. Structurer un pitch percutant en 5 blocs et l'adapter instantanément au profil DISC de l'interlocuteur. Pour les consultants, coachs et formateurs qui veulent convertir chaque rencontre en opportunité.
5 blocs, 30 secondes.
Seuls l'angle d'attaque et les bénéfices s'adaptent au profil. La structure, elle, ne change jamais.
"Tu ne vends pas un produit. Tu vends une solution pour soulager une douleur, régler un problème, éliminer un coût ou pour que ton client obtienne un bénéfice, observe une véritable transformation."
🎣 L'Hameçon
Évoquer un problème douloureux et quotidien de ton client. Ne pas parler de soi.
💡 L'Intention
Présenter la transformation vécue, orientée vers le bénéfice du client.
⚙️ Le Mécanisme
Nommer l'outil comme le moyen d'atteindre la transformation, pas comme le sujet principal.
✅ La Preuve
Rassurer avec une micro-preuve chiffrée : années d'expérience, profils accompagnés.
🚀 Le CTA
Proposer un micro-engagement de 10 minutes basé sur l'expérience, pas sur la vente directe.
Adapter le pitch à la couleur DISC de l'interlocuteur
🔴 Rouge — CEO, Directeur commercial
Ce qu'il veut : ROI, rapidité, performance
"…comment doubler l'impact de vos briefs commerciaux en 10 minutes ?"
🟡 Jaune — DRH innovant, Manager créatif
Ce qu'il veut : fun, innovation, expérience mémorable
"…une aventure collective dont ils vont parler pendant des mois."
🟢 Vert — Responsable QVT, RH humain
Ce qu'il veut : cohésion, sécurité, bienveillance
"…apprendre à se connecter et désamorcer les tensions par le jeu."
🔵 Bleu — Directeur financier, Acheteur
Ce qu'il veut : rigueur scientifique, preuves, structure
"…transfert de compétences mesurable sur 750 profils documentés."
12 pitchs calibrés au total — 3 variantes par profil — pour chaque contexte commercial.
Développer son agilité relationnelle.
S'observer, lire les autres, s'adapter en temps réel. La compétence transversale qui transforme chaque interaction professionnelle en levier de performance. Le programme fondamental pour toute personne qui travaille avec des humains.
Observer
Décoder les signaux comportementaux de ses interlocuteurs en temps réel
Identifier
Reconnaître son propre style naturel et ses effets sur la relation
Adapter
Moduler son rythme, son vocabulaire et sa posture selon le profil détecté
Progresser
Ancrer les automatismes grâce aux retours structurés et aux mises en situation
Connaître et décoder les styles DISC
- ·Les 4 grands styles comportementaux et leurs besoins fondamentaux
- ·Style naturel vs style adapté : comprendre sa propre mécanique
- ·Exercices de détection rapide par observation comportementale
Prévenir les tensions inter-styles
- ·Comprendre pourquoi les profils opposés s'irritent mutuellement
- ·La Règle de Platine : traiter l'autre comme il veut être traité
- ·Techniques de désescalade comportementale en situation tendue
Adapter sa communication en temps réel
- ·Rythme, registre lexical, niveau de détail selon le profil
- ·Communication non-verbale : posture, débit, volume
- ·Jeux de rôles DISC : incarner l'adaptation en situation réelle
Mises en situation avec jeux de cartes DISC
- ·Ateliers immersifs avec le kit Colour Adapt — cartes profils et challenges
- ·Débriefing structuré après chaque mise en situation
- ·Plan de progrès individuel à 30 jours
Ce programme convient à
Managers et encadrants
Formateurs & coachs
Équipes commerciales
Acteurs RH et recruteurs
Équipes projet & transversales
Tout professionnel en relation client
Tarif
Programme adapté selon le groupe et le contexte.
Questionnaires DISC sur devis complémentaire.
Demander un devisAccueillir · Intégrer · Fidéliser grâce au DISC.
Personnaliser le parcours d'intégration selon le profil comportemental DISC de chaque nouvelle recrue. Raccourcir le délai d'engagement et sécuriser la rétention.
Programme sur devisPersonnaliser l'accueil
Rassurer un profil Vert, challenger un profil Rouge — dès le premier jour.
Accélérer l'intégration
Créer un sentiment d'appartenance immédiat et bienveillant grâce au jeu collaboratif.
Fidéliser par la connaissance de soi
DISC & Onboarding : restitution du profil individuel pour ancrer l'engagement dès l'entrée.
Scénarios adaptés à votre culture d'entreprise
Déploiement à grande échelle avec packs d'analyses DISC individuelles.
Diagnostic DISC & performance collective.
Identifier la dynamique comportementale d'une équipe, ses forces collectives, ses tensions latentes et ses angles morts. Produire un plan d'action managérial immédiatement opérationnel.
Pour qui ?
Intégrer DISC dans les entretiens professionnels.
Utiliser le profil DISC et Forces Motrices dans les entretiens annuels, de recrutement, d'évaluation et de carrière. Rendre chaque entretien plus juste, plus utile, plus humain.
Entretien annuel
Adapter le questionnement et la posture au profil de chaque collaborateur
Entretien de recrutement
Lire les signaux comportementaux DISC dès la première rencontre
Entretien de carrière
DISC + Forces Motrices pour révéler les leviers de motivation profonds
Une formation DISC qui change vraiment les comportements.
Toutes nos interventions sont sur mesure et s'appuient sur le kit d'animation Colour Adapt. Contactez-nous pour un devis ou une démonstration.